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    试衣盒子:颠覆传统购物体验
    来源: 编辑:诸丽琴 日期:2016-11-07 15:15:42  报料热线:86598222

     

      2500—4000元之间,8—12件衣服,试穿后决定是否留下它们。 

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      直播平台 收获第一单

     

     

      今年1月4日,桃子在伴侣圈看到了一条有关成都“就试”试衣间的推送,那是一家集合了淘宝、天猫等各种线上销量高的原创品牌的线下体验店。

     

      “当时就觉得很吸引人,线上购物明显发展到了一个新鲜感消退、环节需要优化的阶段。”桃子想着,如果成都的试衣间运转得好,自己就在常州复制一个。

     

      然而,有着多年办理经验和创业经历的桃子,对于服装行业知之甚少。“我当下就联系了一个高中同学,知道他在绫致集团(旗下拥有VERO MODA、ONLY、JACK & JONES等10多个品牌)和海澜集团任陈列师,本想让他给我推荐几位靠谱的业内人士,没想到他刚递交了辞呈,大家一拍即合,他就成了我现在的合伙人。”

     

      今年2月底,两人飞赴成都考察“就试”的运营情况,摸清了它的商业模式;又回常州考察了商铺,到杭州、常熟等地接触了一些大电商。最后得出结论:简单复制不可行,但“改善服饰购买体验”的主题是相通的,“到商场不行,大家可以上门;试衣间不行,大家可以送试衣盒子啊!”

     

      “试衣盒子”的灵感就这么诞生了。桃子期待:这个美丽的盒子,能给每一位女性消费者带去惊喜、便捷和轻定制的服饰购买体验。

     

      5月15日零点,Fitting Box试衣盒子正式上线。桃子还运用了时下最热的传播方式,在映客开了直播,“当天注册量便超过300人,收获了7个订单。”

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      搬进家里的试衣间

     

      “买衣难”是所有女性的协同烦恼。去实体店买衣服,面对琳琅满目的时装,怎样才能搭配出一套符合自己风格或适合某个场合的衣服?造型设计师毕竟是属于明星或少数人的配置,绝大多数消费者只能靠恶补时尚杂志或者按照店铺搭配成套采购。挑选、试穿、买单,回家后又觉得不满意,还得折返退货,着实折腾。

     

      Fitting Box试衣盒子剔除的,正是购物最难的环节——选择。在关注“Fitting Box 试衣盒子”微信公众号后,点击“马上体验”,填写个人讯息、完成一套简单的风格类型测试,就能正式注册成为Fitting Box会员。后台会据此生成个人档案,同时分配一名专属的穿搭师。客户支付一定押金后下单,专业的穿搭师便会按照客户的身形及偏好数据,与客户一对一详细沟通,为客户挑选、搭配8—12件(3—4身)服饰,包含衣服、饰品、包包、鞋帽等,装进盒子。

     

      据了解,一个Fitting Box试衣盒子的价值大概在2500—4000元之间。盒子会在客户指定的时间送到指定地点,客户可以免费试穿,有3天的时间考虑是否要购买其中的任意一件或几件。需要的话就在线支付,不需要的就放回盒子,由劳动人员上门收回。收回盒子检查无误之后,押金全额退回。“这就像把实体商店的试衣间搬回了自己家。”桃子说。

     

      在填写资料的时候,桃子发现,很多消费者对自己身型的数据不是很了解。10月,试衣盒子推出了VIP会员办事,其中就包括上门量形,“给会员详细测量各项尺寸,仔细了解会员的穿着爱好,带着每个会员的要求去淘最合适的,这样有针对性的进货可以有用减轻库存压力。”

     

      截至此刻,Fitting Box试衣盒子已经积累了1300多个粉丝,注册用户超700位,接待咨询办事2000余人次,销售额超10万元。Fitting Box试衣盒子的客户比桃子预期的年长了8—15岁。“首要客户群体并不是我一开始预想的、喜欢新鲜事物的90后,而是一群忙碌的企业白领和忙着照顾宝宝的全职妈妈。”桃子说,客户们会有些“口是心非”:“我手臂粗千万不要给我配无袖”,结果衣橱里清一色的无袖连衣裙;“我铣中艳的衣服”,可最后挑的还是黑白经典百搭款……“有时候,觉得她们很可爱。”

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      “未知礼物”的惊喜

     

      “我一直认为自己的天赋在艺术方面,然而阴差阳错念了上海对外经贸大学的商科,水到渠成后开始了创业。”桃子说。这个26岁的姑娘已经做过3年办理,大学期间还经历了一次“玩票”性质的创业。

     

      大三那年,有感于松江大学城学校间讯息发布渠道的不健全,桃子建立了一个侧重活动讯息发布的七校门户网站——享乐网,参加了全球创业周(中国站)新新创业达人总决赛,还获得了“年度十强”。结业后,她还参与建立了常州首家超跑俱乐部FSC常州站。

     

      Fitting Box试衣盒子,是桃子第一次正式创业。她视服装线上个性化行业内最具代表性的美国品牌Stitch Fix为榜样,这个品牌的创始人Katrina Lake曾说:“大家的世界从不缺少衣服、包包和鞋子,但要找到最适合自己的,才是最大的挑战。”

     

      在国外,这种搭配电商已经颇具规模,各类风投资本竞相涌入。总部位于德国柏林、创立于2017年的Outfittery搭配电商,就致力于改善男性购物体验,为用户提供高度定制、个性化而又轻松的购物办事。Outfittery自创立至今,已经获得融资总额5981万美金,2018年度增长额超100%。

     

      说到这里,桃子一脸憧憬。不过,因为国内外消费习惯的差异和男女服饰购买习惯的不同,Fitting Box会不会在开门红后,面临很难快速打开更新局面的困境?“传统实体店与消费者互动有限,它们不知道消费者的穿衣尺码、购买偏好和需求;而大家,经过互联网与大数据把握了这些重要的数据。”

     

      桃子坦言,互联网创业总是在考验着创业者的市场判断和决策力,或许在发展过程中会遇到瓶颈和问题,但她始终相信,这是一个可以给女性带来惊喜的试衣盒子,也希翼越来越多人收获“未知礼物”的惊喜。

     

     

     

    试衣盒子:颠覆传统购物体验

    责编: yaohui

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